编者按：根据公司年度工作安排，为了企业发展，促进企业文化建设，提高大家知识面，不定期由公司职工进行专业知识和传统文化知识讲座，今推出由吴琪主讲——招投标经验分享。

10月24日下午冠嘉大讲堂开讲了，公司经营科科长吴琪给公司员工开展培训，将自己从事招投标工作几年来的经验分享给大家。

招投标是建筑业最基础的一项工作，是一切建设项目的开始，一个建筑企业的施工项目多少，完全取决于招投标过程的中标项目多少，因此可以把招投标的工作比作建筑企业发展的“基础”，如何打牢“基础”靠的就是企业对招投标环节上的管理是否科学、合理、有效。

吴琪先给大家讲解了招投标的基本知识，招投标流程，然后着重讲解了招标文件理解和投标文件响应编制这一块，这一部分是整个招投标环节的重中之重。招标方可以通过对各个投标人的报价和投标文件进行评估和比较，选择最符合自己需求的投标人。因此投标人就需要具备一定的经验和能力从招标文件中能准确的了解招标方的需求和要求，并能够根据这些需求和要求来制定合理的报价和投标文件，体现投标人有充足的技术能力和项目经验，能确保按时、按质的完成项目。

编制投标文件时不仅仅要看出招标文件要求的技术参数、交付期限、质量标准等因素，还要考虑内在因素和外在因素两个方面。内在因素是企业自身的能力，自己的企业资质、技术能力和项目经验等。一个招投标的完整过程就是企业内部各个部门之间符合逻辑的协作配合过程，经营部门的招标文件领取，财务部门的保证金交纳退还，技术部门施工组织设计编写等等，最后再加上企业自身良好的商业信誉和合作态度，以增加在招投标中的竞争力，将这些融合在一起才能完成一个招投标项目。

外在因素指考虑市场行情、成本和利润趋势变动，以及分析潜在竞争对手的动态等因素做出的合理定价。还有就是中标后的履约承诺，如果中标，公司一定要确保发生突发情况下依然可以履约，又或者因建设方原因，导致企业不能履约，如何维权等，都需要做好风险的分析与预控。

招投标经验就是一个不断学习和改进的过程。我们需要在每一次招投标后及时总结和反思自己在招投标中的经验和教训，不断改进自己的投标方案，提高自身的竞争力。通过这次分享招投标经验，希望可以帮助全体员工更好地理解和应对、协助招投标工作，提高企业在招投标中的竞争力和成功的机会。